Projet agence de location - Questions ?

Bonjour,

Je vous remercierai de lire ce qui suit et de me répondre si çà ne vous dérange pas.

je travaille dans le nautisme et je connais donc assez bien les méthodes de fonctionnement.

J'ai le projet d'ouvrir une agence de location, dont le principe serait différent.

Sur le marché français, vous avez les loueurs (internationaux comme Sunsail, Dream Yacht, locaux comme Spakling en Martinique...) et les agents (Vents de Mer, Windward, Sailn Dream...)

Je compte être agent mais d'une manière différente. Tous les agents sont rémunérés sur une marge (généralement 15%)
Ainsi si vous avez un prix client pour votre croisière de 100, il y a 85 pour le loueur et 15 pour l'agence (ou 88-12 si l'agent baisse sa comm pour offrir un prix plus attractif).

Maintenant mon agence ne prendrait pas de com : le but étant d'offrir un prix attractif. Sur la même base 100, je pourrai ainsi offrir à mes clients un tarif à 90 (inférieur donc aux autres agents), somme que recevrait également le loueur (soit plus qu'avec les agences) qui aurait donc intérêt à travailler avec moi.

Mon agence se rémunerait sur
1/ la pub sur le site Internet (le but étant d'avoir un maximum de passage)
2/ Un abonnement (environ 10 € par mois) + 1 droit d'entrée d'environ 250 €(afin que les clients ne s'abonnent pas qu'un mois pour réserver leur croisière). Ce droit d'entrée serait offert aux premiers clients.

L'idée est d'arriver à un volume de réservations important afin de pouvoir négocier les meilleurs tarifs et vice versa ?

Je souhaiterais savoir ce que vous pensez de ce système, en n'oubliant pas que si vous réservez une croisière de 2000 € par un agent, il y a environ 220 € de comm. sur cette somme ?

Merci beaucoup,

Stéphane

L'équipage
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29 déc. 2008
viking35viking35
29 déc. 2008

A retravailler

Réponse très rapide.
L'idée me parait bonne et mérite d'être retravaillée.

En effet, cela repose sur le trafic du site. Mais le droit d'entrée a 250 + 120 euros est rédhibitoire pour un simple curieux, client potentiel dans 1,2, ou 3 ans.

Et 370 euros pour voir sur un site qui me fera obtenir le même prix global( ou supérieur) qu'en passant par une société dont la réputation est connue, je ne vois pas l'intérêt pour ma poche.

Répondre
(ponton)(ponton)
29 déc. 2008

le client

perdant à la première opération, ce n'est pas le bon plan!

Répondre
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29 déc. 2008

Si je calcule bien

  • Chez un loueur classique : 2000 euros

  • Chez vous :
    2000 - 10% : 1800
    Abonnement + droit : 370
    Coût total chez vous : 2170
    Soit 170 euros de + qu'un loueur classique

J'ai bien compris ou je me plante?

JMG

Répondre
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29 déc. 2008

Quelques précisions

Alors l'idée est que les 1000 premiers inscrits ne paieraient pas de droit d'entrée, donc le coût serait de 120 € par personne (soit inférieur à la marge normales des agences).

Si ce systeme marche, le droit d'entrée deviendrait payant mais seulement la première année : 150 € étant peur-être plus raisonnable.

Connaissant les marges des agences, je peux vosu assurer que ce n'est pas perdant..

Répondre
HorusHorus
29 déc. 2008

2 marché différents

1) la location à la cabine et, si je comprends bien, ce n'est pas ce que tu comptes faire et pourtant, c'est là où les agences sont omniprésentes.

2) la location avec équipage constitué et skipper.

C'est ce que je pratique couramment ici en Martinique, je propose de m'occuper de tout pour tout groupe constitué de 4 à 8 personnes.
La loc revient au client au même prix qu'en passant directement par un loueur (qui me reverse une -petite- com) et je facture mes services comme skip 150 € par jour.
Je choisis les meilleurs bateaux au meilleur prix, et les personnes intéressées se voient proposer des croisières sans soucis dans les meilleurs coins sans se prendre la tête avec des problèmes de nav et de cautions. Je suis bien sûr enregistré comme armateur et skip aux AFMAR.

Avis aux amateurs, cap vers le Nord vers Les Saintes, Marie-Galante, etc... ou vers le Sud, les Grenadines et plus.

RV

Répondre
(ponton)(ponton)
29 déc. 2008

quels arguments?

s'abonner en payant pour un tarif futur moins cher et pour un service incolore dont on peut douter de la pérennité!!!! et si on n'est pas satisfait de la loc, on s'adresse à qui?
franchement je reste dubitatif!

Répondre
viking35viking35
29 déc. 2008

Peut être...

mais il faudra me convaincre et je ne serais pas le seul!

Il serait préférable d'abandonner cette notion de droit d'entrée pour générer du trafic...

Répondre
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29 déc. 2008

un peu plus de précisions

On ne serait pas sur les mêmes marchés. Ce que tu fais c'est offrir une croisière personnalisée sur une destination précise.

Mais comme tu dit le loueur te reverse une comm : mon idée c'est de les suprimer pour faire baisser les tarifs.
Mon idée c'est d'être concurrent d'agences comme Sailn Dream, Vents de Mer, Windward Islands...

Une fois le contrat fait, il serait géré en direct par les loueurs (travaillant dans le milieu, je sais qu'ils préfèrent gérer en direct leurs réservations pour un meilleur suivi), qui auraient ainsi l'avantage d'obtenir un meilleur tarif pour leur croisière.

UN contrat moyen aujourd'hui c'est environ 3500 € pour les croisière à l'étranger, soit 350 à 500 € de commission pour une agence. Quant on réserve une par an, le calcul est vite fait.
Mon système coûterait entre 270 et 370 € la 1è année puis 120 € par an ensuite.

Quant au service, je connais beaucoup d'agents qui ne connaissent pas grand chose aux destinations ou qui ne font pas de voile.
Je suis moi-même skipper l'idée est d'avoir une équipe pouvant conseiller sur les destinations, donc offrir u nservice de qualité à un prix plus que compététif.

Si vosu louez en direct à des loueurs locaux ou internationaux, ou que vous faites une location tous les 2-3 ans, il est clair que ce système n'a pour vosu aucun avantage.

Par contra si vous partez régulièrement il peut être intéressant.
Et en offrant le droit d'entrée aux 1000 premiers inscrits, je peux ainsi avoir plus de poids dans les négociation commerciales avec les loueurs pour obtenir le meilleur prix.

Voila voilà

Répondre
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29 déc. 2008

Comprend pas...

On est en 2009 et les clients sont tous ou presque des internautes qui savent chercher et choisir...
Chaque service ( ou produit ) a un prix juste et il ne faut surtout pas prendre les clients pour des gogos.
Peu importe la méthode et qui gagne quoi, ou qui est commissionné ou comment, toute cette cuisine et ces intermédiaires, le locataire veut juste payer le "juste prix" ...
Les armateurs ( les loueurs ) sont ravis qu'on leur apporte des clients et les marges sont suffisantes pour dégager des commissions.
Mais une location qui vaut 5000 euros les vaudra toujours quelle que soit la manière dont sont partagés ces 5000 euros.
Le métier évolue, et nul ne sait comment tout celà fonctionnera dans 5 ou 20 ans.
Bon vent à tes idées neuves, à mon avis sans grand intérêt et sans aucune idée neuve ni innovation, mais si tu y crois, vas-y et de toutes façons, çà n'est pas en développant ici que tu changeras d'avis.

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